Xitoy-Afrika savdosi kuchli o'sib bormoqda. Ishlab chiqarish va savdo korxonalari sifatida biz Afrika bozorini e'tiborsiz qoldira olmaymiz. 21-may kuniHealthsmile MedicalAfrika davlatlarini rivojlantirish bo‘yicha trening o‘tkazdi.
Birinchidan, bu mahsulotlarga talab Afrikada taklifdan oshib ketadi
Afrika deyarli 1,4 milliard aholiga ega, katta iste'mol bozori, lekin moddiy qashshoqlik. Katta po'lat va alyuminiy, mashina va uskunalar, don, elektr transport vositalari; Shenchjenda ishlab chiqarilgan uyali telefonlar kabi kichik, Yivuda ishlab chiqarilgan qo'l san'atlari va bolalar tagliklari, kundalik ehtiyojlar, ayniqsa, plastmassa buyumlar, sovg'alar, bezaklar, yorug'lik va boshqalar kabi kundalik ehtiyojlar katta talabga ega.
Peruklar, sochni parvarish qilish vositalari
Afrikada sochlar katta ahamiyatga ega. Afrikalik ayolning haqiqiy sochlari bor-yo'g'i bir yoki ikki santimetr uzunlikda bo'lib, bu kichkina, jingalak sochlar va deyarli barcha ko'rinadigan turli xil uslublar pariklardir. Sochni parvarish qilish uchun mahsulotlarning aksariyati Qo'shma Shtatlar va Xitoydan import qilinadi va Afrika pariklarining aksariyati Xitoyda ishlab chiqariladi.
Kiyim, kiyim-kechak, aksessuarlar
Paxta Afrikada muhim naqd ekin hisoblanadi, ekish maydoni juda keng, ammo sanoat zanjiri mukammal emas. Ular qayta ishlash quvvatiga ega emas va faqat import qilingan matolar, matolar va hatto tayyor kiyimlarga tayanishi mumkin.
Qadoqlash materiali
Ayniqsa, mineral suv yorliqlari va ichimliklar shishasi yorliqlari. Iqlim va suv resurslarining tanqisligi tufayli mineral suv va ichimliklar mashhur, shuning uchun PVX shrink yorlig'i kabi yorliqlar ko'pincha buyurtmalarni choraklik yoki yarim yillik miqdorda qaytaradi.
Ikkinchidan, afrikalik mijozlarning xususiyatlari
Ish uslubi "barqaror"
Afrikaliklar vaqtlarini shunday olishadi. Bu, ayniqsa, qurilish texnikasi va uskunalari bo'yicha muzokaralarda o'z aksini topdi va biz afrikalik mijozlarga sabr-toqatli bo'lishimiz va batafsil aloqa uchun mijozlar bilan faol hamkorlik qilishimiz kerak.
Bir-biringizni aka-uka deb chaqirishni yoqtirasiz
Ularning eng keng tarqalgan iborasi - Hey Bro. Agar siz ushbu iborani erkak mijozlar bilan muloqot qilish uchun ishlatsangiz, masofani bir zumda yopishingiz mumkin. Qolaversa, mamlakatimizning Afrikaga ko‘rsatayotgan kuchli yordami Afrikaning xitoyliklar haqidagi ijobiy taassurotini oshirdi.
Narxga juda sezgir
Afrikalik mijozlar narxga juda sezgir, eng asosiy sabab Afrikaning iqtisodiy muammolari. Afrikalik xaridorlar arzon narxlardagi mahsulotlarni yaxshi ko'radilar, ba'zan esa mahsulot sifati hisobiga arzon narxlarga intilishadi. Afrikalik mijozlar bilan muloqot qilganda, mahsulot sifati qanchalik yaxshi ekanligini aytmang va qarama-qarshi taklif jarayonida tannarxga ta'sir qiluvchi omillarni tushuntiring, masalan, qimmatbaho mehnat, murakkab texnologiya va ko'p vaqt talab qiladigan mahorat.
Issiq hazil
Siz har doim ular bilan muloqot qilishingiz, ular bilan salomlashish uchun tashabbus ko'rsatishingiz va qiziqarli narsalarni baham ko'rishingiz mumkin.
Telefon qo'ng'iroqlariga ko'proq moyil
Afrikada, xususan, elektr quvvati taqchil bo'lgan Nigeriyada, afrikalik mijozlar odatda telefon orqali muammolarni hal qilishni afzal ko'radilar, shuning uchun muloqot paytida eslatma oling va tafsilotlarni yozma ravishda tasdiqlang.
Uchinchidan, mijozlarni rivojlantirish
Mijozlarni topish uchun Afrika ko'rgazmalarida qatnashing
Ba'zi pullar yoqib yuborilgan bo'lsa-da, lekin yagona stavka yuqori; Ko'rgazmadan so'ng imkon qadar tezroq tashrif buyurganingiz ma'qul, aks holda mijozlar sizni unutishi mumkin. Albatta, agar mablag'lar etarli bo'lmasa, siz o'zingizning vaziyatingiz haqidagi ma'lumotnomangiz bilan birgalikda ikkinchi eng yaxshisiga rozi bo'lishingiz mumkin.
Ofis tashkil qilish
Agar siz Afrika bozoriga e'tibor qaratsangiz va ko'p pulingiz bo'lsa, sizga mahalliy ofis ochish va hamkorlik qilish qobiliyatiga ega mahalliy do'stlarni topish tavsiya etiladi, bu biznesni yanada kengaytirishning bir usuli bo'lishi mumkin.
Mijozlarni topish uchun Yellow Pages veb-saytidan foydalaning
Afrika tarmog'i ishlab chiqilmagan bo'lsa-da, lekin ko'proq mashhur veb-saytlar mavjud, masalan: http://www.ezsearch.co.za/index.php, Janubiy Afrikadagi sariq sahifalar veb-sayti, ko'plab firmalar kelgan. Janubiy Afrikada kompaniyaning veb-sayti mavjud, elektron pochtani topish uchun veb-sayt orqali mumkin.
Mijozlarni topish uchun biznes kataloglaridan foydalaning
Butun dunyoda www.Kompass.com, www.tgrnet.com va boshqalar kabi xaridorlar ma'lumotnomalarini taqdim etishga bag'ishlangan bir qancha kompaniyalar va veb-saytlar mavjud.
Mijozlarni topish uchun tashqi savdo SNS-dan foydalaning
WhatsApp, Facebook, masalan, Afrikada eng ko'p ishlatiladigan platformalardir.
Afrika savdo kompaniyalari bilan ishlash
Ko'pgina afrikalik savdo kompaniyalarining Guanchjou va Shenchjenda ofislari bor va ular juda ko'p mijozlar resurslariga ega. Va bu afrikalik savdo kompaniyalariga ishonadigan ko'plab afrikalik mijozlar bor. Siz resurslarni safarbar qilish uchun borib, ushbu Afrika savdo kompaniyalari bilan aloqangiz bor-yo'qligini bilib olishingiz mumkin.
To'rtinchidan, Afrikaga eksport qilishda nimalarga e'tibor berishimiz kerak?
Tashqi savdodagi firibgarlik
Afrika mintaqasida firibgarlik holatlari yuqori. Yangi mijozlar bilan aloqada bo'lganda, savdo hamkorlarini diqqat bilan tanlash va mijozlar ma'lumotlarini ko'proq tekshirish yoki tekshirish kerak. Afrikadagi ko'plab jinoyatchilar xorijiy savdogarlar bilan muzokaralar olib borish uchun rasmiy kompaniya nomidan yoki soxta identifikatsiyadan foydalanadilar. Ayniqsa, boshqa tomon bilan nisbatan katta buyurtmani imzolash arafasida va boshqa tomonning kotirovkasi juda ochiq, siz firibgarlik tuzog'iga tushmaslik uchun tashqi savdoni kuzatib borishingiz kerak.
Valyuta kursi xavfi
Umumiy amortizatsiya jiddiy, ayniqsa Nigeriya, Zimbabve va boshqa mamlakatlarda. Afrika davlatlarining valyuta zaxiralari rivojlanayotgan bozorlarning o'rtacha darajasidan past bo'lganligi sababli, ba'zi xalqaro voqealar yoki siyosiy tartibsizliklar valyutaning keskin qadrsizlanishiga olib kelishi mumkin.
To'lov xavfi
Afrika va Janubiy Osiyodagi ba'zi mamlakatlarda urush, valyuta nazorati, bank krediti va boshqa muammolar tufayli banklarni to'lovsiz ozod qilish holatlari mavjud, shuning uchun L / C to'lovining xavfsizligi yomon. Afrika mamlakatlarida aksariyat mamlakatlarda valyuta nazorati mavjud va ko'plab mijozlar hatto qora bozorda yuqori narxlarda dollar sotib olishga majbur bo'ladi, bu zaif xavfsizlikdir. Shuning uchun etkazib berishdan oldin balansni tiklash tavsiya etiladi. Birinchi hamkorlik uchun xaridorni har tomonlama tushunish yaxshiroqdir, chunki ba'zi mamlakatlarda bojxona to'lovlarini hujjatlarsiz chiqarish va mijozlar to'lashdan bosh tortish holatlari mavjud. Agar L/C bajarilishi kerak bo'lsa, L/C uchun tasdiqni qo'shish yaxshidir va tasdiqlovchi bank imkon qadar Standard Chartered va HSBC kabi xalqaro banklarni tanlashi kerak.
Xabar berish vaqti: 2024 yil 23-may